Jornal Negócios

Connaissez les 12 gagnants des Prix Exportation & Internationalisation, une initiative de Negócios et Novo Banco

Exportation

Secteurs Stratégiques - Santé

Gagnant Hovione

« Notre mission est de sauver des vies »

« Nous sommes deux mille et notre mission est de sauver des vies », a déclaré Guy Villax, PDG d'Hovione, fils d'Ivan Villax qui, avec son épouse Diane et deux compatriotes hongrois, a fondé Hovione en 1959. Il a ajouté que « le chiffre le plus récent qui nous donne un but et de l'énergie est qu'à partir des processus développés par nos scientifiques et des produits fabriqués dans nos usines, quatre millions de patients atteints d'hépatite C ont été guéris. Faire ce qui est juste, c'est ce qui nous motive ».

Hovione exporte l'ensemble de sa production dans 34 pays et sa facturation a été de 150 millions d'euros en 2019, plus 7,5%, et compte près de 1 300 employés au Portugal. Il s’agit d’une entreprise familiale constituée d’un groupe international d'entreprises avec des usines et des laboratoires au Portugal, à Macao, aux États-Unis et en Irlande.

« Cette année, nous allons contribuer au développement clinique de plus de 70 molécules et produire 50 produits commerciaux et nos clients ont vu quatre nouvelles molécules approuvées par le régulateur américain. Nos clients sont les entreprises les plus innovantes au monde et les marchés sont les plus fortement réglementés », a conclu Guy Villax.

Il s’agit de l'entreprise privée avec le plus de titulaires de doctorats, plus d'une centaine, raison pour laquelle Guy Villax souligne qu’ « une grande partie de notre succès est due à la qualité des jeunes qui sont formés dans nos universités. Pour l'avenir, le chemin est toujours le même, lié à l'innovation, à la qualité, au service et travailler dur pour devancer la concurrence ».

Les entreprises d’Hovione sont détenues à parts égales par les actionnaires de la deuxième génération, les frères Peter, Guy, Sofia et Miguel. En 2016, les actionnaires d'Hovione sont entrés dans de nouvelles affaires avec Hovione Capital, qui investit dans des start-ups du domaine de la santé, et Hovione Tecnologia, dans le domaine des nouveaux dispositifs médicaux dans le domaine de l'inhalation pulmonaire.

Exportation

Secteurs Stratégiques - Numérique

Gagnant Critical Software

Le changement est essentiel

Critical Software est née en 1998 à l'initiative de trois ingénieurs de l'Université de Coimbra, Gonçalo Quadros, João Carreira et Diamantino Costa, ayant la NASA comme premier client. « Depuis lors, nous avons grandi avec des clients dans différentes zones géographiques. Actuellement, nous avons des clients dans 17 pays différents et exportons 80% de leur chiffre d'affaires, qui a été de 58 millions d'euros en 2019, avec des exportations en hausse de 15% », informe Mónica Sobreira, directrice de la division numérique engineering services.

À partir de 2007, un groupe a été formé avec la première spin-off, la Critical Links, suivi par la Critical Materials, la Critical Health, la Critical Manufacturing et la joint-venture avec BMW, la Critical Techworks. En termes de marchés, nous sommes présents dans neuf domaines différents tels que la finance, les chemins de fer, l'aérospatiale, le médical devices, le commerce électronique, mais également le gouvernement, les télécommunications.

C'est une entreprise qui n’a cessé d’accompagner ses clients dans le développement de systèmes et de solutions critiques pour leur activité, qui compte 900 employés. Elle a des bureaux à Coimbra, Lisbonne, Porto, Tomar, Vila Real, Viseu, Southampton, Derby, Munich, Sunnyvale (USA).

« Pour l'avenir, le principal défi est lié au covid-19, qui est le travail à distance, être également capable d'atteindre de nouveaux clients sans pouvoir être proche d'eux, nous devons faire tout cela à distance. Mais, comme cela a toujours été la philosophie de la Critical Software, nous devons toujours être attentifs aux changements et être très agiles et flexibles dans cette adaptation. Nous avons su relever ce défi et continuer de nombreuses années et avec un rythme de croissance habituel chez la Critical Software qui est de l'ordre des deux chiffres », a déclaré Mónica Sobreira.

Exportation

Grandes Entreprises - Biens Échangeables

Gagnant Simoldes Plásticos

À la pointe de l'industrie automobile

Créée en 1980, la Simoldes Plásticos est née de la division de plastiques du Groupe Simoldes, basée à Oliveira de Azeméis, qui a été fondé en 1959 avec la constitution de Simoldes Aços, une entreprise dédiée à la fabrication de moules d'injection pour l'industrie de plastiques. Propriété d'António Rodrigues, il s’agit d’une entreprise de production de pièces plastiques injectées principalement pour l'industrie automobile.

Les principaux clients de Simoldes Plásticos incluent les principales OEM (Original Equipment Manufacturer) de l'industrie automobile, notamment le Groupe Volkswagen, avec les marques Volkswagen, Seat, Audi, Porsche et Skoda, le Groupe PSA (Peugeot, Citroën), Ford, Renault, etc., Simoldes Plásticos étant un fournisseur de première ligne pour bon nombre de ces clients. Aujourd'hui, il existe trois usines au Portugal et une présence industrielle au Brésil, avec deux usines, en France, en Pologne, en République Tchèque et au Maroc.

« Notre parcours d'exportation est lié au suivi de nos clients. Nous avons également une part importante d'internationalisation car nous devons suivre nos clients dans les différentes zones géographiques où ils se trouvent », explique Ercília Tavares, directrice financière de Simoldes Plásticos.

Elle exporte dans 12 pays et enregistre 102,1 millions d'euros de volume d'exportation, une activité qui en 2019 a augmenté de 24,8%. « La croissance est liée à des facteurs tels que le dynamisme, la compétitivité, la qualité, la prestation d'un bon service et aujourd'hui l'innovation et la durabilité », a défendu Jaime Sá, administrateur de Simoldes Plásticos.

Exportation

PME Exportatrice - Services

Gagnant ConstruGomes

Les constructeurs de ponts et d’œuvres d'art

Le pont Gateaway Mersey, en Angleterre, a remporté le prix de la meilleure structure au monde 2019, décerné par l'International Association for Bridge and Structural Engineering. Il a été construit par ConstruGomes, une entreprise de Barcelos qui se consacre à la réalisation de grandes infrastructures, mais nous nous concentrons davantage sur la construction de ponts et de grandes structures telles que des viaducs, des tunnels et des barrages et avec un grand accent sur l'internationalisation.

« Le parcours a été très difficile car il nous a fallu quelques années pour réussir à faire ce que nous faisons. L'un des succès a été l'exportation de services qui a atteint 95% sur la base de notre qualité, sécurité et innovation de l’entreprise », a souligné Carlos Gomes, président de ConstruGomes, qui détient 80% de l'entreprise, les 20% restants revenant à António Lima, administrateur.

L'entreprise est née à l'origine en Espagne, en 2004, mais cinq ans plus tard, elle s’est installée au Portugal. Avec environ 300 employés, elle a réalisé en 2019 un chiffre d'affaires de 30,6 millions d'euros et exporte vers 18 pays. Comme le dit Carlos Gomes, « nous vivons dans un tout petit pays où nous ne pourrions pas avoir le chiffre d'affaires que nous avons ».

Son réseau international comprend des succursales en République d'Irlande, en Norvège, en Allemagne, au Royaume-Uni, en Belgique et en République de Slovaquie. Des filiales ont été créées au Brésil, en République Dominicaine et aux États-Unis d'Amérique. Au Mexique, aux Pays-Bas et en Colombie, l'activité a été fournie directement depuis le Portugal.

L'objectif de l'entreprise est de croître de manière durable. ConstruGomes n'a pas de barrières en termes de marché ou de frontière. « Nous sommes disponibles pour fabriquer des ponts, une œuvre d'art ou une bonne structure en béton là où ils sont nécessaires », a conclu Carlos Gomes.

Exportation

Exportation + Emploi

Gagnant Bysteel

Une entreprise avec beaucoup d'acier

Bysteel est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et l'assemblage de superstructures en acier, fondée en 2008 et issue d'un spin-off du groupe DST. Elle exporte dans 25 pays, possède un chiffre d'affaires de 39,8 millions d'euros en 2019 et les exportations ont augmenté de 67% et compte 2000 employés.

Selon Rodrigo Araújo, administrateur de Bysteel, « cette aventure dans les marchés matures d'Europe centrale nous a obligés à opérer selon les normes les plus élevées imposées au secteur dans lequel les principaux défis sont ceux au niveau de l'ingénierie et de la gestion des contrats internationaux ».

Le « made in Portugal » dans des zones géographiques distantes

Bysteel est le pari le plus récent du Groupe DST, qui dispose désormais d'une entreprise spécialisée dans la conception, l'ingénierie et l'exécution de façades et d'enveloppes architecturales pour les bâtiments.

Cette filiale est déjà présente dans quatre pays et l'usine représente un investissement de 16 millions d'euros, crée plus de 200 emplois et prévoit un chiffre d'affaires, en 2021, de 45 millions d'euros, dont 90% pour les marchés l'internationaux.

À l'instar de ces entreprises, le groupe DST emmène le « made in Portugal » qualifié vers des zones géographiques plus distantes et plus compétitives », affirme Rodrigo Araújo, administrateur, concluant que « aujourd'hui, nous faisons plus que jamais confiance à ce que l'avenir a à nous offrir ».

Le groupe DST, fondé en 1984, a son siège à Braga, et aurait facturé environ 400 millions d'euros en 2019, dans l’ensemble de ses activités dans les domaines de la construction, de l'environnement, des énergies renouvelables, des télécommunications, de l'immobilier et de venture capital.

Exportation

Exportation + Emploi

Gagnant Basi

De Mortágua au monde

Les Laboratoires Basi - Indústria Farmacêutica ont été fondés en 1956 à Mortágua et développent, fabriquent et commercialisent une gamme de produits pharmaceutiques et de solutions thérapeutiques pour le domaine de la santé. En 2007, avec l'acquisition de 98% du capital de l’entreprise par la FHC Farmacêutica, celle-ci a subi une profonde restructuration organisationnelle et la requalification de l'ensemble de l'usine, ainsi qu'une nouvelle orientation stratégique définie et des conditions pour le développement de synergies.

En 2012, une nouvelle unité d'une surface approximative de 6 600 m² a été inaugurée, avec une production et un développement de liquides oraux et semi-solides et une capacité de production de 45 millions d'unités par an. Avec cette modernisation, le pari sur le développement et l'acquisition de nouveaux produits lui a permis de disposer aujourd'hui d'un portefeuille qui comprend plus de 240 médicaments à usage humain, répartis dans 17 domaines thérapeutiques.

Les Laboratoires Basi ont réalisé un chiffre d'affaires de 27 millions d'euros en 2019. En termes d'exportations, 93% se sont concentrées en Irlande, en Libye, en Pologne, au Royaume-Uni et en Hongrie. La FHC Farmacêutica appartient à Luís Gonçalves Simões et Joaquim Matos Chaves, qui partagent le capital à parts égales. En 2019, elle a facturé 54,3 millions d'euros et, en plus des Laboratoires Basi, ils détiennent également Empifarma.

Exportation

Meilleure Exportatrice Multinationale

Gagnant Farfetch

La grande plateforme numérique du luxe

Il s’agit de la principale plateforme technologique mondiale pour l'industrie de la mode de luxe. Fondée par José Neves en 2007 et lancée l'année suivante, Farfetch a commencé comme un marketplace de commerce électronique pour les boutiques de luxe du monde entier.

Aujourd'hui, le marketplace de Farfetch connecte des clients dans plus de 190 pays et propose des produits des 1 300 meilleures marques, boutiques et grands magasins dans plus de 50 pays, garantissant une offre d'une vaste collection de luxe sur une plateforme unique.

Farfetch est cotée à la Bourse de New York depuis septembre 2018. Les recettes de l’entreprise en 2019 ont été de 1,021 milliard de dollars, 69,5% de plus qu'en 2018 et la valeur brute des marchandises, en d’autres termes la valeur des transactions réalisées, a augmenté de 52% à 2,1 milliards de dollars et a eu 373,7 millions de dollars.

Aujourd'hui, Farfetch a d'autres unités d’affaires, qui incluent Farfetch Platform Solutions qui propose des services de technologie et de commerce électronique, Browns, Stadium Goods, acquise pour 250 millions de dollars, qui font livrer les produits directement aux consommateurs et NGG-New Guards Group, achetée pour 675 millions de dollars, pour le développement de marques de mode mondiales.

Farfecth investit dans l'innovation en tant que solution de réalité augmentée de la Store of de Future et développe des technologies, des solutions commerciales et des services pour l'industrie de la mode de luxe.

Elle compte 2,7 millions de consommateurs actifs sur le marketplace avec 3 400 marques, possède des bureaux dans 14 sites à travers le monde (dans certains cas plus d'un bureau par site, comme le cas de Porto), avec 7 bureaux au Portugal, à Porto, Guimarães, Braga et Lisbonne, et 5 000 employés dans le monde entier, dont plus de la moitié au Portugal.

Récemment, elle s'est associée à Alibaba, pour le marché chinois, Richemont, en plus de l’association réalisée avec le groupe Artemis, le magnat François Henri Pinault, propriétaire du groupe Kering (Gucci, Bottega Venetta et Saint Laurent).

Exportation

PME Exportatrice - Biens Échangeables

Gagnant JC Ribeiro

Bouchons en liège pour boissons spiritueuses premium

Lié à l'industrie du liège, Luís Manuel Ribeiro, qui à 86 ans se maintient comme chairman, a découvert en 1987 une opportunité commerciale en Écosse, lorsque les producteurs de whisky ont ressenti le besoin de revenir aux produits naturels et d'abandonner les bouchons à vis. Il l'a appelé J.C. Ribeiro en hommage à son fils, José Carlos Ribeiro, qui terminait son diplôme en Économie et qui, peu après, a rejoint l'entreprise.

L’entreprise fabrique des bouchons capsulés avec différents matériaux pour le marché appelé bartops, destinés aux boissons distillées du segment premium. Ses clients incluent Jack Daniels, Jameson, Glenfiddich, Hendricks, Famous Grouse, Four Roses, entre autres. De nombreux clients actuels de l'entreprise le sont depuis 1987.

Avec un chiffre d'affaires de 32,2 millions d'euros et des exportations en hausse de 33,2%, qui vont vers 20 marchés et compte 72 employés. Cette année, elle a atteint 100 millions de bouchons vendus. Le produit utilisé dans ses bouchons est le liège, seuls les matériaux des capsules varient entre le plastique, le bois, la céramique, le métal, le cristal, le verre, etc.

J.C. Ribeiro construit actuellement une deuxième unité industrielle pour répondre à l'augmentation significative de la production, et pour se conformer aux objectifs de durabilité, de réduction de l'empreinte écologique.

« Dans les années à venir, nous développerons une stratégie plus agressive sur le marché afin de profiter de l'augmentation de la capacité de production. Ensuite, nous avons une entreprise familiale et nous nous préoccupons d'intégrer la troisième génération de la famille. La combinaison de ces deux facteurs permettra de diversifier les marchés et de profiter de la capacité de production créée », a déclaré Luís Magalhães, administrateur chez J.C. Ribeiro.

Exportation

PME Exportatrice - Biens Échangeables

Mention Honorable Moca Stone

Le numérique dans le secteur de la pierre naturelle

Moca Stone est une entreprise dédiée à l'extraction de calcaires, à la transformation de produits finis et de succédanés. Son objectif principal est d'être dans le secteur de la pierre et de pouvoir valoriser les produits avec la valeur ajoutée maximale possible.

Les principaux marchés pour ses neuf produits sont hors UE, avec l'Asie en tête de la consommation des calcaires. Le chiffre d'affaires en 2019 a été de 16,3 millions d'euros avec des exportations représentant 94%, une croissance de 35% par rapport à 2018. Ses principales carrières sont Covão Grande-Mendiga et Codaçal-Serro Ventoso à Porto de Mós, Moleanos à Aljubarrota, Casal Farto à Fátima et Pé da Pedreira à Alcanede.

« La stratégie pour l’avenir passe par des solutions qui permettent au numérique d’être utilisé comme un grand véhicule commercial poursuivant sa croissance avec ses clients aux quatre coins du globe », a déclaré Luciano Santos, associé et administrateur.

Selon lui, « le Portugal est l'un des pays les plus développés en pierre naturelle, en termes de durabilité, de technologie et d'innovation. Il existe une ressource géologique au Portugal avec une qualité bien supérieure, même aux ressources de marbres comme les Italiens ».

Les affaires de la pierre ont commencé avec Francisco dos Santos « Canteiro », mais c'est son fils Manuel Rodrigues dos Santos qui, en 1962, s'est lancé dans l'activité en nom collectif, dans l'extraction manuelle de blocs, pour faire évoluer plus tard les processus d'extraction de la pierre ornementale, de manière continue, perfectionnant les connaissances du sous-sol et de la géologie de la région.

Exportation

Grande Entreprise Exportatrice Services

Gagnant The Navigator Company

Les rôles d'une grande exportatrice

À son origine se trouve Companhia Portuguesa de Celulose, créée en 1941 et ayant son moment eureka en 1957, lorsqu'à Cacia, elle devint la première usine au monde, en dehors de l'Australie, à produire de la pâte kraft d'eucalyptus et s’est transformée en standard mondial. Aujourd'hui, c'est un producteur intégré de forêt, pâte et papier, mousseline et d'énergie. C'est la troisième plus grande exportatrice du Portugal et la plus grande génératrice de valeur ajoutée nationale, représentant environ 1% du PIB national, environ 3% des exportations nationales de biens, près de 6% du total des marchandises conteneurisées exportées par les ports nationaux.

« À la base de cette chaîne de valeur se trouve la forêt et un avantage compétitif unique. Le Portugal présente des conditions de sol et de climat uniques pour créer une matière première de différenciation, l'eucaliptus globallis, considérée dans le monde entier comme une espèce qui possède la meilleure fibre pour la production de papiers de la plus haute qualité », explique António Redondo, PDG de The Navigator Company.

Elle est le leader européen de la production de papiers fins d'impression et d'écriture sans revêtement et la sixième au niveau mondial et est la plus grande productrice européenne, la cinquième au niveau mondial, de pâte blanchie d'eucalyptus. The Navigator Company a réalisé un chiffre d'affaires de 1 688 millions d'euros en 2019 et a exporté dans plus de 130 pays. L'un des principaux paris est la mousseline avec des ventes de 132 millions d'euros, 45% de plus qu'en 2018.

Selon António Redondo, « cette chaîne de valeur favorise une forêt gérée et résiliente, constituant une opportunité de réduire l'abandon du territoire. Nous sommes convaincus qu’en cette période où le monde traverse des transformations sans précédent et recherche de nouveaux modèles de développement durable et de chaînes d'approvisionnements plus courts, le Portugal a une occasion unique de développer une stratégie de croissance et de valorisation de sa forêt ».

Internationalisation

Grandes Entreprises

Gagnant Mota-Engil

Alliance luso-chinoise dans la construction

Il s’agit du principal groupe de construction et d'ingénierie portugais, né en 1947 lorsque Manuel Mota a créé Mota & Companhia pour explorer les forêts de Cabinda en Angola. Aujourd'hui, il a un volume d'exportation de 2,2 milliards d'euros, ce qui représente 78% du chiffre d'affaires qui a été de 2,8 milliards, et compte plus de 37 mille collaborateurs.

Comme l'explique Gonçalo Moura Martins, Mota-Engil travaille à l'étranger depuis sa fondation, mais il reconnaît que cette orientation « a été exponentielle lorsque le marché portugais a commencé à entrer dans une crise profonde et que l'entreprise a dû se réinventer et conquérir de nouveaux marchés. Sans une base nationale solide, sans une capacité et un équilibre financier solide et sans structure organisationnelle permettant la projection internationale, l'internationalisation est un très gros risque ».

Avec environ 250 entreprises, le groupe Mota-Engil est aujourd'hui une multinationale avec des activités dans des domaines tels que l'ingénierie et la construction, l'environnement et les services, les concessions de transport, l'énergie et les exploitations minières. Il domine au Portugal, étant l'un des 30 plus grands groupes européens de construction, présent dans 28 pays, répartis sur trois zones géographiques que sont l’Europe, l’Afrique et l’Amérique latine. « C'est un processus d'apprentissage avec des risques qu'il faut combattre avec beaucoup d'organisation, de discipline, de résilience et de détermination », a révélé Gonçalo Moura Martins, PDG de Mota-Engil.

Le principal actionnaire, la famille Mota, a conclu un accord de partenariat stratégique et d'investissement avec China Communications Construction Company (CCCC), qui restera avec environ 30% de Mota-Engil, et les frères António, Manuela, Teresa et Paula Mota diminuent la participation de 66,39% à 40%.

Prix ​​Spécial du Jury

Gagnant Vista Alegre Atlantis

Les chemins de la mondialisation de Vista Alegre

« Transformer la marque Vista Alegre en une marque mondiale dans un segment très exigeant, qui est celui de l'excellence et du luxe, est un combat quotidien sur des marchés matures, sur des marchés diversifiés », a déclaré Nuno Barra, administrateur de Vista Alegre Atlantis.

Il s’agit d’un groupe de céramique, cristal et verre, qui produit des pièces en porcelaine, grès, faïence, cristal et verre originaire de l’Usine de Porcelaine de Vista Alegre, fondée en 1824, la première unité industrielle dédiée à la production de porcelaine au Portugal, qui a fusionné en 2001 avec Atlantis, qui est née sous le nom de Crisal en 1972 pour fabriquer des pièces de cristal.

En 2009, elle a intégré le portefeuille de marques du Groupe Visabeira, et a réalisé un chiffre d'affaires en 2019 de 120 millions d'euros, 74% d’exportations, en croissance de 8,4%, des bénéfices de plus de sept millions d'euros, et compte près de 2 500 employés.

Comme le mentionne Nuno Barra, « le processus d'internationalisation est toujours un processus très ambitieux, en particulier pour une entreprise présente dans plus de 70 pays et qui exporte dans 116 pays ».

Selon lui, la stratégie doit être claire et permettre une focalisation bien établie et qui, au quotidien, permette de surmonter certaines difficultés et d'ajouter beaucoup de résilience. « Pour l'avenir, il est prévu d’entrer dans davantage de marchés car l'objectif est de mondialiser la marque Vista Alegre et, en tant que foyer de marché, en plus de ceux qui sont aujourd'hui une priorité, la marque va concentrer ses efforts sur des marchés tels que le Mexique, l'Inde, l’Allemagne et le Royaume-Uni », a conclu Nuno Barra.